No mercado imobiliário, a compra e venda de imóveis geralmente são vistas como as principais fontes de receita, por isso, a maioria dos corretores autônomos ou donos de imobiliária sempre iniciam sua jornada no mercado imobiliário investindo em compra e venda de imóveis.
No entanto, uma área que muitas vezes passa despercebida, mas que desempenha um papel fundamental no sucesso de uma imobiliária, é a locação de imóveis. A área de locações oferece um fluxo constante de receita, que muitas vezes é responsável por garantir a sustentabilidade financeira de uma imobiliária a longo prazo.
Para gestores e corretores que ainda não investem fortemente na locação de imóveis, este artigo trará uma visão clara sobre os benefícios desta área.
Vamos explorar como a locação não apenas proporciona receita recorrente, mas também cria um relacionamento mais duradouro com os clientes e torna o negócio imobiliário mais previsível e estável.
Entenda um pouco melhor sobre o mercado de locações.
O mercado de locações tem se mostrado cada vez mais relevante. Segundo dados do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), o número de brasileiros que optam por alugar imóveis tem crescido ano após ano.
Segundo o estudo, 25,6% dos jovens de 15 a 29 anos estão buscando mais por imóveis para alugar, esta faixa etária coincide com a saída desses jovens da casa dos pais, ou seja, é um mercado que está em crescimento e está tendo muita procura por parte dos brasileiros.
Ao contrário da compra de um imóvel, que muitas vezes é um processo único, o aluguel oferece às imobiliárias a chance de estabelecer um relacionamento contínuo com seus clientes.
Esse vínculo cria uma base de receita recorrente, uma das maiores vantagens da área de locações em comparação com as vendas esporádicas.
Por que o mercado de locações é tão relevante?
- Demanda constante: mesmo em tempos de instabilidade econômica, a procura por imóveis para alugar tende a se manter estável, já que muitas pessoas não podem ou não querem se comprometer com a compra de um imóvel.
Além disso, alugar pode ser uma opção mais acessível para diversos perfis de clientes.
- Estabilidade financeira: diferente da compra e venda, que pode variar de acordo com o mercado, a locação oferece uma fonte de receita contínua.
Cada contrato de aluguel representa uma entrada financeira garantida durante o período de vigência do contrato, muitas vezes de 12 a 30 meses.
- Ciclo de vida do cliente: a locação de imóveis permite que as imobiliárias construam relações duradouras com seus clientes.
Muitas vezes, inquilinos satisfeitos continuam a utilizar os serviços da imobiliária em futuras mudanças ou, até mesmo, se tornam compradores de imóveis a longo prazo.
A área de locação de imóveis é uma fonte de receita recorrente.
Uma das principais características da área de locações é a capacidade de gerar receita recorrente. Enquanto a venda de um imóvel pode gerar um lucro significativo em um único momento, o aluguel oferece uma previsibilidade no fluxo de caixa, algo que é crucial para a saúde financeira de qualquer negócio.
Em um cenário ideal, a receita gerada pela área de locação pode cobrir os custos operacionais da imobiliária, como salários, manutenção de escritórios e outras despesas fixas. Isso permite que a imobiliária não dependa exclusivamente de fechar grandes vendas para sobreviver, tornando o negócio mais seguro e financeiramente estável.
Através da locação de imóveis, você pode fidelizar clientes.
A locação não só gera receita, mas também fortalece o relacionamento com os clientes. Enquanto a compra de um imóvel pode ser um evento único na vida de um cliente, o aluguel oferece múltiplas oportunidades para fidelizar esse cliente e continuar oferecendo serviços ao longo dos anos.
Imobiliárias que investem na locação podem, ao longo do tempo, construir uma base de clientes leal, que recorrerá à empresa não apenas para futuras locações, mas também para indicações de serviços, o que amplia a rede de contatos e o alcance da imobiliária.
Estratégias para fidelizar clientes no mercado de locações:
- Atendimento personalizado: clientes de locação tendem a valorizar um atendimento ágil e eficiente.
Responder rapidamente a dúvidas e resolver questões com agilidade faz com que inquilinos e proprietários sintam-se valorizados e confiantes no serviço oferecido.
- Gestão eficiente de imóveis: utilizar tecnologias que faciliestão de contratos, manutenção e administração de aluguéis melhora a experiência do cliente e o torna mais propenso a recomendar a imobiliária para outros interessados.
- Serviços de pós-locação: imobiliárias que oferecem suporte mesmo após a assinatura do contrato, como assistência em manutenção dos imóveis ou atualização de informações contratuais, destacam-se no mercado e conquistam a confiança dos clientes.
Através da locação, você tem: rentabilidade e crescimento.
Ao explorar o mercado de locações, as imobiliárias têm a oportunidade de aumentar sua rentabilidade. Isso ocorre porque, além da comissão mensal obtida através dos aluguéis, a área de locação também pode gerar receitas adicionais por meio de serviços como:
- Taxa de administração de imóveis: cobrança de uma taxa mensal para cuidar da gestão de imóveis alugados, desde o recolhimento de aluguel até a resolução de questões com inquilinos.
- Taxas de seguro incêndio: imobiliárias podem oferecer o seguro incêndio, um ponto essencial em toda locação, com isso, é possível ter uma renda extra caindo todo mês.
- Renovação de contratos: quando chega o momento de renovar um contrato de locação, as imobiliárias podem cobrar uma taxa por esse serviço, gerando receita adicional de clientes existentes.
O papel da tecnologia na gestão de locação.
Em tempos de digitalização, a tecnologia tem sido uma grande aliada das imobiliárias que atuam no mercado de locações.
A utilização de softwares especializados permite a automação de diversas tarefas burocráticas, o que não apenas melhora a eficiência do negócio, mas também aumenta a segurança dos processos.
Como a tecnologia facilita o mercado de locações:
- Gestão de contratos e pagamentos: com a ajuda de plataformas digitais, é possível automatizar o envio e recebimento de contratos, boletos e comprovantes de pagamento, tornando o processo mais rápido e seguro.
- Análise de crédito e verificação cadastral: através de ferramentas tecnológicas, as imobiliárias podem realizar a análise cadastral de forma automática e muito mais segura, evitando fraudes e garantindo que os inquilinos tenham condições financeiras adequadas.
- Relatórios financeiros: softwares de gestão de locação permitem o acompanhamento detalhado das finanças da imobiliária, desde o controle de recebíveis até o pagamento de fornecedores e tributos.
- Assinatura eletrônica: uma ferramenta que agiliza o fechamento de contratos de locação, reduzindo a necessidade de deslocamentos e facilitando o processo para todas as partes envolvidas.
- Análise cadastral antifraude;
- Confecção do contrato de locação;
- Assinatura eletrônica;
- Aplicativo para vistoria;
- Contratação fácil e rápida do seguro incêndio;
- Facilidade para receber e repassar os aluguéis;
- Inquilino atrasou o aluguel? Realizamos o pagamento em 48 horas;
- Não se preocupe com a inadimplência, nós realizamos todo o processo por você.
