A locação de imóveis é uma área que muitas vezes passa despercebida, mas que desempenha um papel fundamental no sucesso de uma imobiliária.
No mercado imobiliário, a compra e venda de imóveis geralmente são vistas como as principais fontes de receita. Por isso, a maioria dos corretores autônomos ou donos de imobiliária sempre iniciam sua jornada investindo em compra e venda de imóveis.
No entanto, a área de locações oferece um fluxo constante de receita, que muitas vezes é responsável por garantir a sustentabilidade financeira de uma imobiliária a longo prazo.
Para gestores e corretores que ainda não investem fortemente na locação de imóveis, este artigo trará uma visão clara sobre os benefícios desta área.
Vamos explorar como a locação não apenas proporciona receita recorrente, mas também cria um relacionamento mais duradouro com os clientes e torna o negócio imobiliário mais previsível e estável.
Entenda um pouco melhor sobre o mercado de locações.
O mercado de locações tem se mostrado cada vez mais relevante.
Segundo dados do IBGE, o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, o número de brasileiros que optam por alugar imóveis tem crescido ano após ano. O estudo aponta que 25,6% dos jovens de 15 a 29 anos estão buscando mais por imóveis para alugar.
Esta faixa etária coincide com a saída desses jovens da casa dos pais. Ou seja, é um mercado que está em crescimento e está tendo muita procura por parte dos brasileiros.
Enquanto a compra de um imóvel é um processo único, o aluguel oferece às imobiliárias a chance de estabelecer um relacionamento contínuo com seus clientes.
Esse vínculo cria uma base de receita recorrente, uma das maiores vantagens da área de locações em comparação com as vendas esporádicas.
Por que o mercado de locações é tão relevante?
Demanda constante
Mesmo tem tempos de instabilidade econômica, a procura por imóveis para alugar tende a se manter estável.
Isso porque, nesses cenários, muitas pessoas não podem ou não querem se comprometer com a compra de um imóvel.
Além disso, alugar pode ser uma opção mais acessível para diversos perfis de clientes.
Estabilidade financeira
Enquanto a compra e venda pode variar de acordo com o mercado, a locação oferece uma fonte de receita contínua.
Cada contrato de aluguel representa uma entrada financeira garantida durante o período de vigência do contrato, muitas vezes de 12 a 30 meses.
Ciclo de vida do cliente
Como mencionado mais cedo, a locação de imóveis permite que as imobiliárias construam relações duradouras com seus clientes.
Em outras palavras, inquilinos satisfeitos podem trazer diversos benefícios, como a utilização dos serviços da imobiliária em futuras mudanças. Inclusive, podem até mesmo se tornar compradores de imóveis a longo prazo.
A área de locação de imóveis é uma fonte de receita recorrente
Uma das principais características da área de locações é a capacidade de gerar receita recorrente.
É verdade que a venda de um imóvel pode gerar um lucro significativo em um único momento. Entretanto, o aluguel oferece uma previsibilidade no fluxo de caixa, algo que é crucial para a saúde financeira de qualquer negócio.
Em um cenário ideal, a receita gerada pela área de locação pode cobrir os custos operacionais da imobiliária (salários, manutenção e outras despesas fixas).
Isso permite que a imobiliária não dependa exclusivamente de fechar grandes vendas para sobreviver, tornando o negócio mais seguro e financeiramente estável.
Por meio da locação de imóveis, você pode fidelizar clientes.
A locação não só gera receita, mas também fortalece o relacionamento com os clientes.
A compra de um imóvel pode ser um evento único na vida de um cliente. Em contrapartida, o aluguel oferece múltiplas oportunidades para fidelizar esse cliente e continuar oferecendo serviços ao longo dos anos.
Imobiliárias que investem na locação podem, ao longo do tempo, construir uma base de clientes leal.
Essa base recorrerá à empresa não apenas para futuras locações, mas também para indicações de serviços. Ou seja, são ações que ampliam a rede de contatos e o alcance da imobiliária.
Estratégias para fidelizar clientes no mercado de locações
Atendimento personalizado
Clientes de locação tendem a valorizar um atendimento ágil e eficiente.
Portanto, responder rapidamente a dúvidas e resolver questões com agilidade faz com que inquilinos e proprietários sintam-se valorizados e confiantes no serviço oferecido.
Gestão eficiente de imóveis
Utilizar tecnologias que facilitam a gestão de contratos, a manutenção e a administração de imóveis melhora a experiência do cliente. Além disso, o torna mais propenso a recomendar a imobiliária para outros interessados.
Serviços de pós-locação
Há vários motivos para imobiliárias oferecerem suporte mesmo após a assinatura do contrato.
Ao oferecer assistência em manutenção dos imóveis ou atualização de informações contratuais, as imobiliárias destacam-se no mercado e conquistam a confiança dos clientes.
Com a locação, você tem rentabilidade e crescimento
Ao explorar o mercado de locações, as imobiliárias têm a oportunidade de aumentar sua rentabilidade.
Além da comissão mensal obtida através dos aluguéis, a área de locação também pode gerar receitas adicionais por meio de serviços como:
Taxa de administração de imóveis
Cobrança de uma taxa mensal para cuidar da gestão de imóveis alugados, desde o recolhimento de aluguel até a resolução de questões com os inquilinos.
Taxas de seguro incêndio
Imobiliárias podem oferecer o seguro incêndio, um ponto essencial em toda locação. Com isso, é possível ter uma renda extra chegando todo mês.
Renovação de contratos
Quando chega o momento de renovar um contrato de locação, as imobiliárias podem cobrar uma taxa por esse serviço. Dessa forma, gera-se receita adicional de clientes já existentes.
O papel da tecnologia na gestão de locação
Em tempos de digitalização, a tecnologia tem sido uma grande aliada das imobiliárias que atuam no mercado de locações.
A utilização de softwares especializados permite a automação de diversas tarefas burocráticas. Ou seja, não apenas melhora a eficiência do negócio, mas também aumenta a segurança dos processos.
Como a tecnologia facilita o mercado de locações
Gestão de contratos e pagamentos
Com a ajuda de plataformas digitais, é possível automatizar o envio e recebimento de contratos, boletos e comprovantes de pagamento. Dessa forma, o processo fica mais rápido e seguro.
Análise de crédito e verificação cadastral
Com ferramentas tecnológicas, as imobiliárias podem realizar a análise cadastral de forma automática e muito mais segura.
Assim, é possível evitar fraudes e garantindo que os inquilinos tenham condições financeiras adequadas.
Relatórios financeiros
Softwares de gestão de locação permitem o acompanhamento detalhado das finanças da imobiliária, desde o controle de recebíveis até o pagamento de fornecedores e tributos.
Assinatura eletrônica
Trata-se de uma ferramenta que agiliza o fechamento de contratos de locação. A assinatura eletrônica reduz a necessidade de deslocamentos e facilita o processo para todas as partes envolvidas.
Aplicativo para vistoria
O uso de um aplicativo de vistoria torna o processo mais ágil, seguro e transparente.
Com registros fotográficos detalhados, checklist digital e armazenamento automático das informações, a imobiliária reduz retrabalhos e evita conflitos com inquilinos.
Contratação fácil e rápida do seguro incêndio
Como mencionado anteriormente, este recurso traz segurança ao patrimônio do proprietário e conforto ao inquilino. Além disso, é mais rentabilidade para a imobiliária por meio de comissões.
Ao utilizar a tecnologia para simplificar esta contratação, o inquilino consegue finalizar tudo em poucos cliques. Sem papelada, deslocamentos ou longas análises.
Garantia de aluguel, mesmo quando o inquilino não paga
Soluções digitais de garantia como Aluguel.Ai oferecem pagamentos ágeis e seguros, mesmo em caso de inadimplência.
Com essa tecnologia, a imobiliária garante previsibilidade no fluxo financeiro da carteira, reduz preocupações e melhora a experiência do proprietário.
Dessa forma, tanto locador quanto imobiliária têm a tranquilidade de receber o aluguel em até 48 horas, sem precisar lidar diretamente com cobranças e inadimplência.
Gestão de inadimplência
Ferramentas inteligentes de gestão de inadimplência permitem monitorar atrasos e acompanhar acordos com eficiência.
Com o Aluguel.Ai, fazemos toda a gestão de inadimplência para você, desde a cobrança até o processo judicial e ação de despejo.
Conclusão
Em suma, a locação é uma estratégia crucial para garantir a sustentabilidade da sua imobiliária.
Além disso, é possível utilizar as soluções da AlugaMais para encontrar todos esses recursos em um só lugar!
Que tal falar com nossa equipe comercial para saber mais?
