Talvez você já tenha enfrentado muitas dores de cabeça por conta de uma captação de imóveis complicada, não é?

Tudo isso pode ser eliminado com a captação de imóveis direto com o proprietário! Essa estratégia traz inúmeros benefícios para a sua imobiliária, podendo ser a chave da otimização dos seus contratos de locação.

E, é claro, quem te apresenta com propriedade esse truque é o Agenor, corretor imobiliário há mais de dez anos e parceiro da nossa esteira digital.

Leia até o final e saiba mais sobre essa ação!

Saiba mais sobre a história do Agenor!

Por que fazer captação direto com o proprietário? 

Imagine ter acesso a propriedades antes mesmo de chegarem às mãos das grandes imobiliárias; apresentar aos seus potenciais inquilinos opções de imóveis que nenhuma outra imobiliária apresenta; tudo isso oferecendo um excelente preço e obtendo lucros incríveis para a sua imobiliária. Tudo isso pode ser feito ao captar imóveis direto com o proprietário!

Essa estratégia traz benefícios como:

Eliminação de intermediários

Ao ter um contato sem obstáculos com o dono do imóvel, todos os possíveis problemas intermediários são eliminados. Assim, a comunicação se torna mais clara e transparente, além do processo ser mais fácil e rápido.

Redução de custos

Com um processo mais curto e direto, há também a necessidade de menos gastos com etapas a mais. Dessa forma, a precificação é de sua responsabilidade, as comissões são reduzidas e a economia é proporcionada.

Maior confiança na relação com o cliente 

Captar imóveis direto com o proprietário exige uma relação constante, o que auxilia na construção da confiança por parte do cliente. Com ela, você aumenta sua credibilidade com o cliente, o que possibilita oportunidades futuras, criando uma possibilidade de fidelização.

Como iniciar esse processo? Conheça algumas estratégias! 

Agora que você já entendeu a importância dessa estratégia dentre as suas cartas na manga, talvez você me pergunte: como iniciar essa captação direta?

Deixa que eu te conto como eu fiz!

Ampliei meus contatos!

Para iniciar, é preciso ter uma boa e vasta carteira! Por isso, primeiramente, busque contatos de confiança com imobiliárias e corretores parceiros. E mais: um contato leva ao outro. Então arrisque sem medo e faça a sua propaganda por aí.

Investi na minha marca profissional

Quando falei em propaganda, eu não estava brincando, hein! 

Um dos grandes passos que aumentaram a minha credibilidade e alcance foi o meu investimento em marketing digital. Com uma boa presença nas redes sociais, pude ampliar a minha imagem profissional até que criar credibilidade, conquistando a confiança de mais proprietários.

Estabeleci uma abordagem personalizada

Outro ponto essencial é estabelecer a sua abordagem. Em meu primeiro contato com potenciais proprietários, eu contatei-os de forma abrangente e genérica, sem pesquisar mais a fundo sobre as suas intenções ao locar o imóvel. Essa falha fez com que muitos deles sequer me respondessem! 

Por isso, é essencial estabelecer uma abordagem clara e eficaz, com um conhecimento prévio do cliente. Faça pesquisas do imóvel, além de sempre se comunicar de forma clara, transparente, gentil e sutil.

Fui um prospector ativo 

Embora sutis, nós, corretores imobiliários, precisamos sempre relembrar nossos potenciais clientes de quem somos. Isso significa fazer visitas, contatar frequentemente, estar presente nas redes sociais e também em eventos imobiliários. Isso irá mostrar aos seus contatos que você está sempre ali quando necessário, facilitando a captação direto com o proprietário. 

 Utilizei a tecnologia ao meu favor

Por último, ter a tecnologia como sua aliada é indispensável! Por muito tempo pensei que esse recurso não fosse necessário e que roubaria o trabalho da minha equipe. Mas, com o tempo e com grandes parcerias, meus pensamentos mudaram!

Através de automações de alguns processos cansativos, sua equipe poderá dedicar mais esforços a uma captação de imóveis direto com o proprietário eficiente e assertiva. Além disso, as tecnologias certas permitirão uma presença multichannel e instantânea.

Saiba mais sobre a estratégia phygital nas imobiliárias

No meu caso, a esteira digital da AlugaMais revolucionou minha carteira de locações! Com ela, pude agilizar os processos e dedicar mais tempo a uma captação de imóveis eficaz, podendo assim realizar esse processo direto com os proprietários.