Captar imóveis direto com o proprietário é uma excelente estratégia para maximizar os lucros da sua imobiliária ou suas comissões como corretor autônomo.
Talvez você já tenha enfrentado muitas dores de cabeça por conta de uma captação de imóveis complicada, cheia de burocracia e falhas de comunicação. Ao lidar com o próprio locador, é possível eliminar esses estresses.
Para imobiliárias, a captação direta traz inúmeros benefícios, podendo ser a chave da otimização dos seus contratos de aluguel. Por outro lado, corretores autônomos podem agilizar o processo de locação e obter melhores comissões.
Portanto, para abordar as vantagens desse tema e como implementar essa estratégia, trouxemos o Agenor, corretor imobiliário há mais de 10 anos e parceiro da nossa esteira digital. Continue lendo e saiba mais!
Aproveite e saiba mais sobre a história do Agenor!
Por que fazer captação com locadores?
Imagine que você, como imobiliária ou corretor autônomo, se encontra nas seguintes situações:
- Com acesso a propriedades antes mesmo de chegarem às mãos das grandes imobiliárias;
- Podendo apresentar aos seus potenciais inquilinos opções de imóveis que nenhuma outra imobiliária apresenta;
- Tendo liberdade de negociação, além de assertividade quanto à documentação e histórico, o que agiliza o processo de venda;
- Tudo isso oferecendo um excelente preço e obtendo lucros incríveis para sua imobiliária ou comissões excelentes como corretor autônomo!
Verifique mais benefícios de captar imóveis direto com o proprietário:
Eliminação de intermediários
Ao ter um contato sem obstáculos com o dono do imóvel, todos os possíveis problemas intermediários são eliminados.
Assim, a comunicação se torna mais clara e transparente, além do processo ser mais fácil e rápido.
Redução de custos
Com um processo mais curto e direto, há também a diminuição de gastos com etapas extras.
Dessa forma, a precificação no diálogo direto com o proprietário é de sua responsabilidade, as comissões são reduzidas e a economia é proporcionada.
Maior confiança na relação com o cliente
Captar imóveis direto com o proprietário exige uma relação constante, o que auxilia na construção da confiança por parte do cliente.
Além disso, com ela, você aumenta sua credibilidade com o cliente, o que possibilita oportunidades futuras, criando uma possibilidade de fidelização.
Como iniciar esse processo? Conheça algumas estratégias!
Agora que você já entendeu a importância dessa estratégia dentre as suas cartas na manga, hora de descobrir como iniciar essa captação direta.
Convidamos o Agenor para compartilhar como foi o processo para ele. Confira as dicas que ele separou para este artigo!
Amplie seus contatos
Primeiramente, é preciso ter uma boa e vasta carteira. Por isso, busque contatos de confiança com imobiliárias e corretores parceiros.
Um contato leva ao outro, então arrisque sem medo e faça a sua propaganda por aí!
Invista em sua marca profissional
É nesse momento em que é preciso focar na propaganda que o Agenor mencionou na dica anterior.
Para a imobiliária do Agenor, um dos passos mais importantes para aumentar a credibilidade e alcance foi investir em marketing digital imobiliário.
Com uma boa presença nas redes sociais, é possível conquistar a confiança de mais proprietários, expandindo conexões.
Parceiros da AlugaMais têm acesso ao nosso Kit Completo de Marketing, com cards e instruções para impulsionar seu marketing imobiliário. Se interessou? Então fale com nossa equipe comercial!
Estabeleça uma abordagem personalizada
Em seu primeiro contato com potenciais proprietários, o Agenor entrou em contato com locadores de forma abrangente e genérica, sem pesquisar mais a fundo sobre suas intenções ao locar o imóvel.
Quando o Agenor se tornou um parceiro AlugaMais, indicamos que essa falha era responsável pela perda desses contatos e o motivo de muitos proprietários sequer responderem.
Com o auxílio de nossa consultoria, ele estabeleceu uma abordagem clara e eficaz, com conhecimento prévio do cliente, e viu resultados imediatos.
Para isso, faça pesquisas do imóvel e sempre se comunique de forma transparente, gentil e sutil.
Seja um prospector ativo
Confira a mensagem que o Agenor trouxe para outros corretores também interessados em captar imóveis direto com o proprietário:
“Embora sutis, nós, corretores imobiliários, precisamos sempre relembrar nossos potenciais clientes de quem somos.
Isso significa fazer visitas, contatos frequentes, estar presente nas redes sociais e também em eventos imobiliários.
Essas ações mostrarão aos seus contatos que você está sempre ali quando necessário, facilitando a captação direto com o proprietário”
Utilize a tecnologia ao meu favor
Finalmente, ter a tecnologia como sua aliada é indispensável.
Veja o que o Agenor tem a dizer sobre esta dica:
“Por muito tempo, pensei que esse recurso não fosse necessário ou que roubaria o trabalho da minha equipe.
Mas, com o tempo e com grandes parcerias, sobretudo a da AlugaMais, meus pensamentos mudaram”
Agenor nos contou que, por meio de automações de alguns processos cansativos, a equipe da sua imobiliária poderá dedicar mais esforços a uma eficiente e assertiva captação de imóveis direto com o proprietário.
Além disso, as tecnologias certas permitirão uma presença multicanal e instantânea.
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Você está pronto para captar imóveis direto com o proprietário!
Agora que você já sabe os benefícios de negociar imóveis diretamente com os donos, é hora de elevar sua carteira de locações ao próximo nível.
Se você quer resultados similares aos do Agenor, cujos processos de aluguel se tornaram 7x mais rápidos, conte com a esteira digital da AlugaMais!
Com ela, seu ciclo de locação será otimizado e sua equipe terá mais tempo para dedicar a uma captação de imóveis eficaz, podendo assim realizar esse processo direto com os proprietários.
Se interessou? Então fale com nossa equipe comercial hoje e revolucione seus processos de locação!
